O CONEC está aí

Originalmente publicado no jornal Sindseg SP.
por Antonio Penteado Mendonça

Acontece entre 9 e 11 de outubro o Décimo Sexto Congresso Estadual dos Corretores de Seguros de São Paulo – 16º CONEC -, com certeza um dos maiores eventos do gênero na América Latina e o mais importante do ano, envolvendo o setor de seguros brasileiro.

Ainda é cedo para falar dele? Com certeza, não. Duas semanas é pouco tempo e passa muito depressa. Perder a chance de participar de um evento como o CONEC porque deixou a inscrição para a última hora e acabou não dando tempo de fazê-la é imperdoável, ainda mais para os corretores de seguros médios e pequenos, que ao longo do ano não têm tantas oportunidades para se atualizarem, nem para fazer os contatos necessários para aumentar seu horizonte profissional.

O CONEC une, durante alguns dias, milhares de corretores de seguros, os principais seguradores, especialistas e autoridades, do setor ou não. Mas, mais importante do que isso, o CONEC coloca ao alcance dos participantes palestras, exposições e ações abordando, analisando e interpretando os mais variados temas ligados à atividade seguradora.

No momento em que o ritmo de festa dá lugar às preocupações geradas pela certeza das dificuldades que o Brasil terá que superar no futuro próximo, interagir com companheiros de profissão, fornecedores de produtos, autoridades e especialistas é fundamental para ampliar o campo de visão e permitir o posicionamento do indivíduo diante do novo cenário.

Será que é hora de mexer? Será que é bom ficar como está? Devo procurar novos parceiros? Meus canais e contatos são eficientes? Estão me oferecendo o que há de melhor? Tenho parcerias adequadas?

O corretor de seguros profissional preocupado com seu futuro na nova realidade nacional não tem como fugir destas perguntas. São as respostas a elas que vão pautar seus passos. Acontece que nem sempre este profissional, por mais competente que seja, tem acesso aos níveis de decisão, aos formuladores das políticas comerciais das companhias com que trabalha, às autoridades encarregadas do setor ou mesmo a especialistas que lhe deem uma visão moderna para desenvolver as soluções necessárias para o sucesso no seu dia a dia.

Ao longo do evento acontecerão palestras e debates que trarão os principais tópicos da atividade para discussões abertas e com a possibilidade da intervenção da plateia.

O que vai acontecer com o seguro de veículos? Os produtos residenciais podem ser ampliados? Tem como os pacotes multirriscos empresariais custarem mais barato? E os riscos declináveis, é possível contratar seguro para eles? O que as seguradoras pensam a respeito destas e de outras questões é o que os corretores também pensam? As conversas estão afinadas? Depois do supersimples não tem mais nada a ser conquistado? Como a SUSEP vê o futuro do corretor? Qual a responsabilidade do corretor de seguros no caso do não pagamento da indenização pela seguradora? É hora de estreitar laços e parcerias ou é hora de abrir o leque e trabalhar com tudo de todos? E depois?

Pois é, o depois sempre chega. E nem sempre sua chegada é boa ou feliz. Uma avaliação equivocada, uma decisão fora do contexto e o trabalho de toda uma vida pode ficar seriamente comprometido.

Mas a decisão acertada, a revisão do rumo, o reposicionamento diante do mercado, a descoberta de novos nichos, o trabalho com outros produtos, a criação de sinergias e parcerias inteligentes e vantajosas para todos podem ser a resposta não só para atravessar 2015 navegando com segurança, mas, principalmente, para consolidar e ampliar o espaço profissional.

O CONEC não é panaceia, nem promete resolver todos os problemas de todos os corretores. Ele não tem como fazer isso, nem como garantir que todos que participarem dele darão certo na profissão.

O que o CONEC faz, desde sua primeira edição, é oferecer o conhecimento e os contatos necessários para cada um se desenvolver da melhor forma possível.

Não participar dele é deliberadamente ficar à margem do mercado. É abrir mão da ferramenta mais importante do século 21: a informação.